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产品展示

如何突出地展示产品?

  销售是客户和您共同参与的活动,当您销售一个实物产品时,您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示,表示他确实有潜在需求,这一时刻,您要把握住最好的机会。

  展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作,让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。

  展示过程是客户了解与体验产品利益的过程,也是销售人员诉求产品利益的最好时机,有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢?

  ·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证实产品的特性及利益。

  ·若到客户处展示,要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。

  ·备用品的预备,如投影机的展示须预备备用的投影灯泡,以免展示中忽然坏掉。

 

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