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厂房设备

别嘚瑟!你的那些厂房、设备不值钱!

  摘要:让农业企业家引以为豪的大多是有多大的厂房、多少基地、多先进的设备,他们逢人就说,满脸喜悦,殊不知,这些都是一些被包装过的炸弹,只是暂时还没爆炸而已。

  作为一个从事农业品牌策划已经十年的人,我前几天接到一个有多年交情的农业企业家朋友的求助电话:大意是受诸多因素影响,没钱了,亟需要一笔钱脱困。事实上,近年这种事越来越多,甚至一个好朋友还因为现金流断裂,没钱还贷款,而深陷囹圄。听着他们焦虑的话语,看着他们无奈的面孔,我的心也是痛的。曾经何时,到他们企业考察,他们指着诺大的厂房,指着设备与基地,是何等意气风发,可随着时代变化,拖垮他们的也正是这些不断被扩建、增加的基地、厂房!

  厂房、基地重不重要?重要,一个农业企业没有一块自己的基地,总觉得不接地气;但,是最重要的吗?也不是。随着进入消费主权时代,产品普遍供大于求,就算有大的基地、厂房,先进的设备,如果不能提供满足市场消费需求的产品,一切都只是破铜烂铁而已。因此,奉劝各位,与其大把撒金去建厂房、基地,不如真正重视品牌与市场。

  从市场现状看,当前市场同质化程度越来越严重。这种同质化背后的原因就是不重品牌重基地厂房的普遍思维作祟。

  说到大米,都是绿色、有机的标准,然后加上合作社种植、自有基地、几抛几选的工艺,问题在于这些和消费者有什么关系?你有的,别人也有;你能说的,别人也能说,最终导致大家只能大打价格战,损人不利己!

  相反,如果换个思维,从品牌出发,看看日本,同样是大米,其可以告诉消费者,一斤大米里的营养元素含量与几根黄瓜、几个西红柿、几个香蕉相同,让消费者清楚知道产品能给生活带来什么变化,这就是不同!再看台湾,同样是农产品,其产品含的不仅是基地、厂房,更是花田喜事,是幸福生活,是人和天地的契约!

  实际上,只有这样,农产品才能从土地上跳起来,从白热化竞争中跳出来。几年前,我和我的同事曾经提出提出过“农产品进城”的理念,本质也是告诉农企朋友,基地厂房等资产虽然必须有,但更需有的是对城里消费者生活需求的把握与满足,只有如此,农企才能因为大不同,而发大财!

  从运营层面更是这样,中国已经是一个高度工业化的社会。仔细观察,你就会发现,无论是饮料业还是其他快消品行业,厂房、设备闲置情况非常严重。

  实际上,农业也是这样。五常大米虽然说起来有数百家企业,但并非都在满负荷加工,很多企业都是干一天歇三天的状态。

  在这样的态势下,为什么要拿出大把资金,让自己处在重资产的危险中,而不是整合硬件,致力于品牌与市场建设呢?

  很多农企总认为基地厂房无论何时都是“东西”,就算赔钱了,也能卖出去;实际上,这是一种大错特错的思想,产品过剩时,设备也就过剩了,唯独稀缺的是把消费需求的把握。

  真正把握住消费需求,做好品牌与市场,至少有三好:第一、没有重资产,不用处在被银行逼债的高风险中;第二、因为有大量粉丝,资产不仅不损耗,还在持续增值;第三、因为以人为本,与时代主潮吻合,所以更能轻装前行,走得更远!

 

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